Articles par Albino Pili

La troisième édition du Forum de notre partenaire Navixia a eu lieu en Suisse le 30 septembre dernier. Ce sont 90 participants tous experts et responsables informatiques qui ont assisté à cette demi-journée dédiée à la sécurité informatique.

Cette année 5 retours d’expérience avaient été programmés. Parmi eux, un prestigieux client de commonIT, basé à Genève, a partagé son expérience d’utilisateur de Virtual Browser. L’intervention a été très appréciée et elle fut l’occasion de témoigner sur les raisons qui ont amené le client à déployer notre solution comme kiosque Internet sécurisé. Dans les jours à venir vous en saurez plus avec la publication d’un témoignage complet.

Pour accéder à distance à des applications web, Citrix, TSE ou pour se connecter sur son PC d’entreprise depuis chez soi, Virtual Browser est une bonne alternative aux technologies traditionnelles de VPN. La solution s’avère plus performante, plus sûre, plus simple et moins coûteuse.

Afin de promouvoir l’usage de Virtual Browser comme solution de mobilité et de télétravail, nous avons mis en place un programme de partenariat OEM à destination des éditeurs de solutions de sécurité multifonctions ou de mobilité. Le principe est de fournir la technologie Virtual Browser en marque blanche. Le partenaire OEM peut ainsi mettre la solution à son catalogue sous son propre nom et en adaptant la tarification à son modèle économique.

Nous fournissons la technologie en mode SaaS, hébergée sur nos serveurs ou sur ceux de nos partenaires OEM, et nous apportons le support technique autour de la solution. Notre volonté est de rendre Virtual Browser accessible au plus grand nombre en nous appuyant sur des éditeurs et constructeurs qui verront dans notre offre une opportunité d’up-selling tout en répondant à une demande forte de leurs clients.

A ce jour, outre Hermitage Solutions, nous avançons avec 3 autres partenaires potentiels en Europe. Ces accords devraient porter leurs fruits dès le début d’année prochaine. Pour plus de renseignements sur notre programme OEM écrivez à oem@commonit.com

Navixia, acteur clé de la sécurité informatique en Suisse romande vient de signer avec nous un accord de partenariat GOLD.

Ce spécialiste de la sécurisation du système d’information devient le premier revendeur de notre solution Virtual Browser hors France. Séduit par notre approche innovante et concrète, Claude Krahenbuhl, directeur général de Navixia, a immédiatement senti les bénéfices que pouvait apporter Virtual Browser à leurs clients, dont la plupart ont accueilli la solution avec engouement.

Cet accord est pour nous l’opportunité de bénéficier d’une approche fléxible de la sécurité informatique et d’un accompagnement de très haut niveau technique qu’offre la société suisse forte de l’expérience de ses fondateurs et de ses collaborateurs. De plus, ce partenariat nous permet d’apporter la preuve de l’efficacité de notre solution tant sur le marché français que sur les marchés étrangers et marque le point de départ de la construction de notre stratégie commerciale internationale.

Cette semaine commonIT est devenu partenaire du revendeur Insight. Virtual Browser est donc une des nouvelles marques poussées par Insight sur le marché français.

Insight est un des fournisseurs majeurs de produits informatiques, logiciels et services avancés. Le groupe américain, placé à la 484e place dans la liste Fortune 500 (du magazine Fortune), aide les sociétés du monde entier (plus de 170 pays) à gérer et à sécuriser leur environnement informatique.

Pour nous, le référencement de Virtual Browser chez Insight représente une force supplémentaire pour adresser les marchés sensibles et les grands comptes français avec lesquels Insight a su construire des accords commerciaux solides. C’est aussi la reconnaissance de tout le potentiel de Virtual Browser qu’Insight placera dans son catalogue au coté des principaux éditeurs leaders du marché.

L’intégrateur EXAPROBE est devenu cette semaine le premier revendeur certifié GOLD de la solution Virtual Browser.

Exaprobe est un acteur national majeur dans les domaines de la sécurité des systèmes d’information, des infrastructures de communications et des solutions de communications unifiées, grâce à l’impulsion du groupe DEVOTEAM entré en 2007 au capital. Exaprobe est présent en Ile de France (Massy), Rhône - Alpes (Lyon), Dauphiné - Savoie (Grenoble), Méditerranée (Aix en Provence), Bretagne (Rennes) et Aquitaine (Gradignan). L’intégrateur s’est engagé dans un plan de développement ambitieux pour les 5 années à venir et prévoit un chiffre d’affaires de 100 M€ à l’horizon 2015.

Pour nous, cet accord intervient comme une suite logique dans notre très bon démarrage commercial, puisqu’après avoir été référencé par le distributeur Feeder en janvier, Virtual Browser a conquis ses premiers clients significatifs au cours des mois de mars et avril. La signature d’un contrat Gold avec une société de la dimension d’EXAPROBE est un palier supplémentaire dans le développement de notre modèle de vente 100% indirect. 

EXAPROBE met les valeurs d’excellence technique, d’innovation, de respect de ses engagements et de proximité avec ses clients au cœur de sa stratégie. Virtual Browser est donc en parfait accord avec cette stratégie et avec les attentes des nombreux clients d’Exaprobe.

“Double nonfat soy vanilla latte”
“Give me a soy macchiato… No, make that a soy caramel macchiato”
“A triple long extra pump white mocha, please”

Heu ? Est-ce que commonIT se lance dans le lucratif business du café virtuel ? Non non c’est juste notre équipe qui s’entraine a parlé le jargon Starbucks en préparation d’une prochaine entrée sur le marché US.

OK, on n’y est pas encore… Mais quand John Dunn, Security editor chez TechWorld (un des sites d’info leader dans l’IT), interviewe Dan et David à propos de la version 1.0 de Virtual Browser, l’article est repris sur Network World, probablement la source d’information la plus lue (papier et online) par les professionnels de l’IT aux Etats Unis. Et grâce au miracle du référencement, l’histoire touche aussi le public orienté Web 2.0 de The Industry Standard.

Espérons que tout cela donnera un coup de boost à notre visibilité sur Infosecurity Europe à Londres, du 28 au 30 avril — Venez nous voir sur le “French Pavilion”, stand N65.

Et en attendant, ici à Lyon, on continue de commander notre dose de caféine quotidienne avec la phrase la plus simple du monde “un café… please”.

Le groupe Feeder/Frame… C’est un distributeur français de solutions informatiques professionnelles, c’est 30M€ de CA, une implantation en France, au Maghreb et au Canada. C’est aussi le premier distributeur de licences Kaspersky en France, le premier distributeur de Wyse en Europe du Sud, le distributeur exclusif de la marque Optenet en France et au Maghreb… Mais pour nous, Feeder c’est surtout le premier distributeur de la solution Virtual Browser by commonIT.

Nous avons signé ensemble un accord de distribution international pour un objectif de chiffre d’affaires d’un milion d’euros sur 2009.

Les premières installations de Virtual Browser nous prouvent que le potentiel de la solution est exceptionnel et notre objectif est désormais de démultiplier nos forces commerciales et techniques pour répondre aux nombreuses demandes que nous avons. En ce sens, le partenariat avec Feeder est un évènement important. En effet, Feeder nous apporte son expertise technique, son savoir-faire commercial et un réseau de 2500 revendeurs. Ce partenariat va nous permettre de nous focaliser sur notre métier d’éditeur à savoir : la R&D, le marketing et la gestion des grands comptes et des grands partenaires… tout en apportant un service de qualité à l’ensemble de nos clients et revendeurs.

A mon tour de présenter David Dupré… Et de clore ce tour des associés.

Lorsque j’ai rencontré David en 2001, j’ai tout de suite décelé chez lui cette capacité à voir les choses en grand. David est un véritable homme de marketing et un vrai entrepreneur capable d’adapter, d’anticiper, d’innover et d’être à l’écoute du marché. C’est certainement la raison pour laquelle David s’est vu rapidement confier des responsabilités stratégiques chez Arkoon et c’est pour ça que je suis fier de co-fonder commonIT avec lui.
 
David Dupré :
 
Diplômé de l’INSA de Lyon et de l’EM Lyon, David débute sa carrière en 2001 comme ingénieur avant vente chez Arkoon et participe à son démarrage commercial. L’année suivante, il suit une formation de marketing et stratégie d’entreprise à l’EM Lyon. Puis il revient chez Arkoon en tant que product marketing manager et prend, en mai 2006, la direction du service marketing. Aux côtés de la direction générale, David participe aux principales opérations de croissance d’Arkoon : acquisitions, évolution du canal de vente vers la distribution, introduction en bourse et ouverture de filiales en Europe.